经济学--------------------------广告问题！！

让对手为自己支付广告费用

　　在成熟的竞争性行业里，通常会有一些强势的品牌，这些品牌实力雄厚、进入市场的时间早，在消费者心目中占据着先入为主的地位，这就为后进的品牌设置了相当高的门槛。但同时，这些品牌也培育了市场，造出了“势”，实际上无意中为后进者扫除了不少障碍。后进的品牌完全可以扬长避短，巧妙的利用这种“势”，借力打力来推广自己的品牌，这样不仅能在短时间内迅速提高自己的知名度，还能节省不少广告费用，借力打力通常有以下三种方法。

　　一是完善。强势的产品大多进入市场早，但受当时市场环境的限制，在品牌和说辞上往往有所不足，如果追随者能紧紧抓住对手这个弱点，在对手的基础上进行补充和完善，常常能达到青出于蓝而胜于蓝的的效果。海飞丝当年打着“去屑 ”的旗号风靡国内洗发水市场，丝宝紧随其后就推出了风影系列，声称采用了“去屑不伤发” 配方，那实际上是在暗示消费者：以往去屑的洗发水虽然能够去屑，但同时也会伤害发质，但我的产品不仅去屑还能保护发质，这就比海飞丝单纯的“去屑 ”更有吸引力，风影也凭此从海飞丝手中夺取了大片市场。值得注意的是，这种借力打力的方式是对对手说辞的补充完善，而不是彻底否定，因此新的说辞要保留旧说辞的记忆点，必须能衔接上去，这样方才有力可借。“统一”在推广旗下的鲜橙多饮料时，为了传达其“多喝多漂亮”的利益点，花费了大量精力告诉消费者：统一鲜橙多含有维C，而维C有养颜的功能。从而建立起了维C——漂亮之间的关联，这一点被康师傅利用了，顺势推出了康师傅每日C，概念上比鲜橙多更直接，每日C没费多少力气就打入了统一辛辛苦苦培育出来的市场。

　　二是对立。即站在对手的对立面，否定对手来肯定自己。七喜非可乐的定位就是这一方式的精彩应用，非可乐的定位使得七喜一跃而起，成为仅次于可口可乐和百事可乐的第三大饮料，之所以有如此之威力，原因在于可乐的对立面是非可乐，可乐的宣传面越广，非可乐的影响也就越大。用对立来宣传自己，实际上是在利用名牌的影响力来抬高自己，因为出名的东西比较受关注，与出名的东西相对的也会倍受瞩目，所以，站在名牌的对立面通过借力打力来提高自身的知名度相当容易，但同时，风险性也很大，很可能会赔了夫人又折兵，因为对立就意味着彻底否定对手，势必遭到对手的全力反击。当年，农夫山泉挑起“水战”，试图用天然水