高分求沙棘含片销售方案

没下属员工?

沙棘含片成都地区销售方案

销售准备工作:
1. 销售人员招聘(10人左右,按你销售量多少以及销售范围大小定招聘人数并自己做相关的针对本次销售的细致的培训)
2. 销售市场调研工作准备
包括:
1)消费者类型分析(方式有①通过对不同年龄段的人群做问卷调查,问卷请按你产品实际情况自已定一份,注意,问卷一定要客观与全面②资料查询,通过相关部门,网上查询,网上做调查),通过调查了解市场市场需求情况,以便做下一步销售分析.

2)了解竟争行业情况(包括竞争者数量、产品功能特点、产品价格、产品市场占有率情况、竞争者推广模式及其品牌特点)

3）销售渠道了解：沙棘含片可以定为为保健品系列，为此找出销售终端，主要有药店、商场、超市、保健品专卖店等，安排销售人员对成都地区的终端市场做一个统计，便于下步做调查时有目的性。

一、 产品市场调研
1． 消费者类型分析。分析调查后的问卷结果，找出沙棘含片适合的人群，了解本产品到底有多少消费者，潜在的和显现的市场有多大。再依据结果对产品做出定位及细分市场，使后面产品宣传等工作有针对性。

2． 竞争者分析。通过准备工作对竞争者的表面资料得到了了解后，再进入市场去寻找跟了解成都市场相同或者同类的产品类型已存在的推广和销售方式。了解进入市场的机会和成功的可行性。便于以后做出合理的销售方式。

3． 渠道了解。从准备工作中做了统计的销售渠道中选出自己可能会用到的渠道。再分别对自己产品可能用到的渠道做一个详细的调查，对所利用的渠道的能力和状况进行了解。

二、 产品销售计划
1． 产品定位
选择产品的细分市场，根据调查来定

2． 产品价格定位
通过与竞争者及行业的情况，再依据本产品自身的优势以及调查的结果来定出合理的价格

3． 产品销售渠道选择
依据消费群体的集中地，选择适合的渠道。
比如：生活小区附近的重点药点
传统商业网点中的大药点
人流量较多的大中型超市

4． 产