怎样做好证券营业部的工作?200分

你是调到营业部当老总或总助么？
我一直在营业部，曾经想过去总部，不过现在对我来说生活和家庭更重要，所以不打算去总部了。
市场开发和销售要有自己的营销团队，有一个能铺上去的营销经理，有一个持续的能养住人的激励政策，有一套风险控制制度。三者都很重要。
投资咨询需要有好产品和好渠道，缺一不可。好产品可能是总部平台提供的，也可能是你营业部里有一个水平比较高的咨询人员，也可以你自己和其他公司合作。好渠道最好有CRM平台之类的东西，如果没有就要靠发动客户经理了。
激励和薪酬恐怕你能掌握的不多，总公司定大框架，你的重点是鼓动员工认可这套制度。
去营业部是个比较好的锻炼，让你接受一线经纪业务的锤炼，比光呆在总部想当然的指手画脚好。看你是不是那快料了。至于能否调回总部，首看你有没有人，次看你公司的人力资源体制，最次看你的成绩。

1、薪酬：
营业部优劣势：
行情好，交易量大，则奖金会很多。但不稳定，靠天吃饭。
总部优劣势：
工资稳定，且比营业部级别高。但没有奖金的实惠刺激。
2、发展方向：
营业部：经纪业务。
总部：发展方向较多，本人比较认可投资银行部。负责上市公司的承销与保荐。

别去营业部，那里不好搞，薪酬跟效益挂钩。

主要就是拉客户，证券公司什么都不缺，就是缺客源，因为客户就是财源。