为什么谈判是一个自然的过程？

在外行人眼里,外交家是狡诈的,而明智的外交家懂得:他决不能愚弄对手。从长远来看,可靠和公平是一笔重要资产。 ------ 亨利.基辛格
谈判的三个重要因素
1．：对方对你及你的需求似乎总比你对他们知道的清楚。
2.：对方并不了解你在公司受到压力。
3.：对方所拥有的力量和权威似乎总是比你认为你所拥有的为高。
谈判的三个重要步骤
建立→控制→获得
谈判高手应建立的三个态度：
1. 能与共存：人际取向与工作取向.
2. 勇于面对的精神：打球与工作.
3. 没有讨人喜欢的需求：超越Maslow社会需求 .
谈判高手应具备的三个信条
1．谈判的过程是：贷款与加薪的心理。
2．谈判的过程有：像下棋一样运用谈判
3. 是最简单的开埸白：那不是拒绝，只是开埸白。

不大清楚 但如果是的话 10万个为什么里应该有