可口可乐公司针对中国日用消费品市场的特点所进行的渠道划分，其意义何在？

1－方便销售工作的实际开展，提高销售团队的执行效率
2－又从客户的角度出发，依据各种渠道的各自的渠道特点，集合各自特 点构建专业的服务团队以及制订相应政策。

主要的作用是这2项。至于其意义，大企业都会这么做的。

给你个网站可以更好的理解。希望对你有帮助

http://www.emkt.com.cn/article/198/19877.html