中国房地产品牌究竟卖什么？

房地产品牌卖得是以优质产品为基础的综合的品牌体验，是过程中可能为消费者所带来的全部体验。重视其一或其部分的品牌建设，在面对日渐成熟、理性的消费者时很难为企业带来真正的价值，只有在品牌战略指导下的全流程、全员的品牌建设，才能够为品牌累积资产，为企业创造价值和更高的收益。

　　全球著名的管理大师彼德·德鲁克说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。21世纪的中国From EMKT.com.cn市场，品牌意识正在觉醒，很多行业都出现了领导品牌，马太效应逐级显现。而21世纪的中国房地产市场，在万科、金地、复地等品牌建设的先行企业的带领下，吹响了品牌革命的号角，越来越多的房地产企业加入到了这场声势浩大的革命之中。
　　企业要做品牌，最终目的是为了提升品牌的溢价能力，使企业能够获得比竞争对手更高的收益，同时在千变万化的市场上能够利于不败之地。以万科为例，万科旗下的品牌楼盘，可以比同质楼盘每平方米整整高出1500元，万科每有楼盘新开也定会受到消费者和业界的广泛关注。现在，毋庸置疑更无人质疑，这就是品牌的威力。

　　房地产品牌建设不靠“飞机稿”

　　但是，大多数房地产企业对于品牌的认识仍然是肤浅的，企业总是将注意力集中在如何向消费者叫卖自己的楼盘，总是将希望寄托于好听的名字、好看的画面表现、唯美的文案、极具诱惑力的广告语上。（这点，我们从大街小巷、报纸杂志上大大小小的房产广告就能看出端倪。）房地产广告可谓极尽广告人之能势，最华丽的辞藻、最煽情的言语都能在这里找到。

　　虽然，房产品牌在与消费者达成购买协议之前，需要给消费者以全方位的品牌体验，但是过于浮夸的广告宣传又如何能让人相信，并作出选择呢？房产的购买决策是绝对理性的，是经过深思熟虑综合考量后的决定，而不是一时冲动之举。因此，房地产企业想要获得如万科一般的高溢价能力，不在于表面有多么花俏，多么精美绝伦，而在于卓越的品质，综合的品牌体验。

　　房地产品牌究竟卖什么？

　　万科可以比同质楼盘多卖1500元，消费者多花1500元买的究竟是什么？消费者又为什么愿意为之多花1500元呢？

　　很多人喜欢万科的“建筑无限生活”，认为是一句绝妙的广告语，为此有