新手请教ERP的销售
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/07/07 07:48:47
我刚进入一家销售ERP软件的公司
ERP涉及很多企业管理中的很多知识,以前我没有这方面的学习
现在刚进公司,他门给我很多关于他们软件的资料,和一些企业使用他门
软件之前的情况和使用后的转变(成功案例)
里面有很多企业在管理方面的不足很难点 和我门软件解决的方案和优点以及很多实用的功能 很多很多
销售管理 采购 库存 收款......
每个里面有很多小的问题 很多了
我不知道我现在看的 重点是那里
他门要我看 是要我学习里面那方面的知识
如果他们要我讲述我这几天看资料 看到了什么我该说些什么
为了拿分 发一大堆垃圾的别来 比如说什么的销售 什么是ERP之类
要能解决我问题的来 有经验的来
谢谢
ERP涉及很多企业管理中的很多知识,以前我没有这方面的学习
现在刚进公司,他门给我很多关于他们软件的资料,和一些企业使用他门
软件之前的情况和使用后的转变(成功案例)
里面有很多企业在管理方面的不足很难点 和我门软件解决的方案和优点以及很多实用的功能 很多很多
销售管理 采购 库存 收款......
每个里面有很多小的问题 很多了
我不知道我现在看的 重点是那里
他门要我看 是要我学习里面那方面的知识
如果他们要我讲述我这几天看资料 看到了什么我该说些什么
为了拿分 发一大堆垃圾的别来 比如说什么的销售 什么是ERP之类
要能解决我问题的来 有经验的来
谢谢
ERP市场本质上是标杆销售(reference selling)的市场。相对于传统的硬件销售来说,过程更加复杂,销售需要的知识也更多。设想一下硬件销售,整天见到的就是采购的和IT的,说的话,风格比较单一。ERP要遇到财务、生产、采购、人事,各个部门都会遇到。这也是为什么很多人写小说都写ERP的销售,虽然作者本人其实只卖过硬件,嘿嘿。
既然刚入门,就找老销售多跟着跑跑,多学习。好的ERP销售是需要时间磨练的
最重要的是理解ERP的理念以及你们产品的设计理念,以及如何把企业的需求和你们的产品价值点对接。