有关市场营销的一些提问

市场营销就是要建立并保持一个长期的有利的客户关系。
　　而市场在营销中是指所有现实和潜在的buyers的集合

　　具体来说就是根据市场的内外部具体情况，进行分析，找到市场的需求，把客户需求（市场需求）作为工作的核心
　　然后进行合理的市场细分，确定目标市场，以及市场定位，这三部就是所谓的STP
　　接着根据stp做出合理的进行产品战略（这里的产品包括功能、形式和外延产品，是一个广义的产品概念），定价策略，渠道策略、宣传策略（包括广告、促销活动等等）
　　最后便是方案执行与考量的问题了

　　广告营销是营销的一个分支，主要是将广告这个手段和表现方式来达到一定的目的（可能是品牌形象和品牌识别的问题，也可能是唤醒市场需求等等）

　　广告是保证营销目的得以实现的重要执行因素。
　　而广告策划要做的事情大致就是考虑到广告战略目的，然后和市场紧密结合，不断提出广告创意，然后完善以及筛选出最后的广告方案进行落实。（当然其中包括要考虑到成本限制、可执行性等等因素）

　　广告做为宣传的一种手段在现在越来越受到重视。甚至有人说：营销就是广告——广而告之。
　　从某种程度上说，是对的，因为如今的竞争越来越重视广告，广告不断成为一个至关重要并且很可能决定成败的关键因素。
　　但是营销绝不等于广告，广告不是唯一的手段，甚至可能不是目标实现的手段。
　　例如，节日的需求高峰往往会超过企业的复合，那如何合理地削减或转移客户需求但不能影起客户的不满呢？这个就是Demarketing，也是市场营销的重要内容之一

我就是市场营销专业毕业，现在在一个企业做市场策划，市场营销其实培养的是一种思维方式，培养思考问题的习惯，在中国，市场营销是最有前途的一个行业，他把你磨练成一个全才，在任何地方都吃得开