做过理财产品销售的请进

不同的产品设计适合不同的客户群体,将适合的产品配备给适合他们的客户是成功而轻松的,不同于保险的推销.当前保险的营销就是千方百计的让客户需求统一,就像给病人统一吃黄金大力丸保证药到病除似的,所以保险业务员的演说让人反感\厌恶.
客户根据投资倾向\风险喜好\投资时间长短等反馈信息搜索与客户搭配的理财产品,将风险\特性\收益\投资渠道.标地等详细披漏给客户知晓,让客户在适合他的产品库中挑选适合他投资的产品,在接触中潜移默化的改变客户不成熟的投资理念,切记,不可硬性改变客户的想法和观念,只要将风险做好披漏工作,让客户自己选择,承担对应风险.
建立长期客户关系,将信任关系做到及至,中国人是保守的,什么时候客户将家中所有资金都交给你一家银行打理,这个客户就做成功了.当然,后续维护相当重要,客户信息,购买产品信息等等,都要及时提醒到位,例如,理财产品到期,到帐提醒,收益提醒,收益不客观的原因等,都要通知客户知晓.细致的跟踪服务才能取得客户永久的依赖.

原则上谈成生意有三个步骤，一是让客户知道你的产品，二是让客户理解你的产品，三是让客户接受你的产品。
以保险为例，首先你要对你的产品有信心，因为保险是造福人类的，你这是想他们之所想，甚至是他们没有想到的，所以你要理直气壮的跟对方交流，而不能低三下四，因为义务员的气质很重要。
二是诚实待客，具体情况具体分析。如果一个家庭的年收入是5万人民币，而你给他们制定的投保计划每年是10万元，说好听一点这叫糊涂，说的不好听一定这叫缺德，欺诈。这样做是还了别人，而你也会因为断粮而失去饭碗。如果你给他们制定一个年投保金额5000元人民币的投保计划的话，应该是很恰当的。
这一行就是对产品有信心，对别人要诚实，然后才是自己的信心。

你要了解你的产品
推销的路子也有很多
看你选哪一种的了
是上门还是办理推销的门面搞活动一类的 打出产品的知名度 和质量
这些不是多经验什么的 关键还地靠自己多多去了解情况而定 推销的话记得胆大 心细 脸皮厚 联系方式QQ312252077 有时会上的

理财产品的销售类似保险，在情况允许的情况下，最好自己也买一些，首先你得相