FBI阅人术

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FBI阅人术
●吴凯琳

第一次和陌生人见面时，如何在一开始谈话的几分钟内，了解这个人？如何和对方拉近距离？如何找到对方喜爱的话题？如何让对方愿意开口？

这都得依靠细心而入微的观察力，读到这里就不能不提最近声名大噪的乔·纳瓦罗。

他曾经担任美国联邦调查局探员长达25年，是反间谍情报小组的身体语言行为分析专家。如今退休后成为美国知名的扑克牌教练，赢得牌局的关键就是掌握“70/30”法则。“其中70%来自于阅人能力，赌博技巧仅占30%”。

2006年年底他出版了《牌桌上的阅人术》一书，凭着他在担任探员期间对犯人测谎时所练就的观察力，指导玩家如何通过对眼神、肢体动作的观察，看透过对方的心思，在牌桌上给予对方致命一击。

——观察力可以靠后天练习——

首先最重要的就是练习你的观察力，其中最有效的方法之一是“回想游戏”。你可以在任何时候、任何地方练习，例如，当你走进一个房后，闭上眼睛，尽可能回想走进房间之前你看到了什么，越详细越好。

时间久了，你也可以像纳瓦罗一样，走到朋友家的前门，就已经把周遭环境看清楚了：门前街道上停了哪些厂牌的车，隔壁房屋外有位男性在除草，另一间房子的门前放着两份报纸……

另一种练习方式则是更进一步。当你观察完周遭环境之后，还要再问自己，这些代表什么意义。例如，除草的人应该就住在那间房子里，因为门前的街道上没有停放任何除草维护公司的车辆。

答案正确与否不是重点，真正重要的是你必须训练自己，从观察到的线索中得出合理的推论。

而当你真正和对方对面接触时，得随时保持警觉，任何细节都不能放过。纳瓦晚每次坐上牌桌，第一件事就是观察同桌的对手，包括他们的脸部表情、双手放的位置、坐姿

穿着打扮、发牌时出现什么样的脸部表情或动作。

更重要的是，竞赛过程中他会特别注意对手