没有经验做销售好吗,对一个出学校出的学生来说

业务不好做。小手更不好做。不如在工厂好。

没人天生会做销售，都是从零开始的。

~首先说进对门吧。
我有个朋友开了一家从事电信业务的公司，主要从事的是电话实名业务。他招聘了很多的业务人员，但是总是大浪淘沙般人来人往，却无法发现所谓的精英。朋友很困惑，因为根据他的理解，他从事的业务是一项市场空白，具有很大的发展潜力和市场号召力，为什么业务人员就无法进行呢？
我于是就去了他的公司，扮演了他公司一个业务人员的角色，观察了一个礼拜，终于明白，他公司的业务人员其实都很辛苦，也很兢业，唯一欠缺的就是他们不理解业务，不知道如何拓展业务，简单的说就是无法找到洽谈业务的大门。
他们公司业务主体是这样的：中华总机推出了4008110110电话实名，只要企业注册了，消费者任何地区拨打4008110110，呼叫企业，就可以直接拨通企业电话，并且全国范围市话收费。这个业务应该算是企业品牌的一种延伸，企业拓展的一种便捷方式，因为只要企业注册了，就可以不需要强力的让消费者记忆自己的电话号码，只需要告诉消费者注册了电话实名就可以。
这个业务相对而言是一种简单的业务，在这个市场上具有广阔的市场空白，特别是在商标注册、品牌意识逐渐强化的现在，应该很好拓展的，为什么他们的业务人员就无法顺利打开市场呢？
原因只有一个，他们的业务人员根本就没有进对门。
这样的业务是面向全国的，所以在陕西这个地方，就只能寻找陕西本土的企业；同时因为这个业务是新生事物，所以不能随便的找企业，只能找那些对于电话比较关注，依靠电话来建立沟通的企业作为突破口。但是他们的业务人呢，却要么将重点放到那些大品牌上，象TCL、娃哈哈、统一等陕西只有分公司的企业，要么以扫楼形式逐家推荐，没有重点没有分析，这样的销售如何有成绩？
于是我帮助他们首先确立了航空售票、广告公司、医疗作为突破口，然后针对不同的行业设计了不同的销售模式，公司业务逐渐打开市场缺口，目前已经进入了正常赢利阶段。
所以，我的经验就是，要想成为一个好的销售人员，首先需要选择的是正确的门进去，而不是随便的门都可以进。进对门，事倍功半；进错门，只能辛苦作了无用功。

其次，找对人。
我以前在一家公司做销售总监，管理了一堆的销售