销售管理软件中业务员对意向客户如何分类？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/09/28 06:28:14
我所知的：意向客户分为A，B，C，D，E类。
a级：是近期可以签单的
b级：是有一定意向经过努力可以签单的
c级：觉得软件好像有帮助，可以了解一下
d级：就是基本可以放弃的那种
E级：完全没有考虑
详细A，B，C，D，E类是哪种条件去定论？
例如：1、有需求，有预算，谈的人也有决策力，在等决定；
2、有没其它产品竞争；
3、客户已确定某时间内上软件；
4、需要演示产品，安排好时间；
5、需要服务；
6、觉得价格高；
7、对我所做的管理软件已经有深入的了解，准备上了，可能因为某些原因而造成短时间内未上。
8、已发E-MAIL或传真过去给客户
等等。。。。但我始终找不到一套详细，明确的意向客户，潜在客户的分析表来做为自己或公司的客户归类分析，大家帮帮忙，谢谢！

哦，看了您的分析，我觉得您事需要一个“电话漏斗”系统。
就像您分类的那样，我和您一样也事从事的销售工作，那么我再销售进程中的电话销售环节非常的重视，请记住，电话量的问题，就算您的技巧多么多么的差，但是您保证一个电话量也可以很好的完成工作，您从事的商务软件的销售，个人感觉非常的好，客户群也很好去把握，但是，您的客户如此之多以至于您自己都不好去拿捏，这个客户最终的意向以及您应该再投入多少的精力是吗？
如果我说的没有错误，那，我继续给您分析。
1、电话漏斗系统需要您的细致分类。正如您上面所说的，这也可以做为您分类客户的一个标准，不赘述。
2、比如您今天100个电话，去掉根本没有意向的，个人感觉应该有30、40家企业，那么，好，对客户的意向做完分析后，按照分类把客户资料输入到相应的表格里。
3、多跟踪，客户的需求是会改变的，这就需要您勤于规划，适时的划定您客户的需求。
好了，就说到这里吧，我做的是培训，我的客户也是很多，但是都被掌握的很好，希望您能多领悟多观察和多研究。

不太懂