请业内人士谈谈保险销售的步骤,方法,技巧等.

1、首先要够专业，你在销售过程中，客户会问你各种各样的问题，你至少要能自如的回答，让客户充分相信你
2、要学会察言观色，通过与客户的交谈，充分掌握客户的真实需求，因为你推销的东西再好，不符合客户的需求，都是白搭
3、这种技巧靠看书是没用的，多出去跑跑积累经验才是真的

做保险，若想快速有收入且能在保险业存活，首做熟人单，在做熟人单的同时，一步步开始陌生拜访，也可陌生电话预约。也只有自已手上有大量名单及客户时，就能走的很远了。
对于保险书籍，主要看些励志方面的。伟人传记，创意卖保险，找一些保险业界前辈的演讲光碟等。
祝你一路好运！

寿险OR财险？
保险的范围很广，发展的空间也很大，看你觉得自己适合往什么方向发展了。
其实中国是很缺保险人才的。

至于销售技巧，我想你的主管应该会结合实际情况教给你的，不用太担心。

首先第一步就是你的穿着打扮,一定要够诚信,做保险给人的第一印象可以占到你成功一大半.如果对方不接受你,那你就已经失败了.
其二,在你给对方留下不错的印象以后,他也许会给你机会,和你聊一聊,当今社会大部分的人都买得起保险,但大部分的人都不愿意买保险,这就要靠你的专业,和你的话述去打动对方,要在不误导对方的情况下,美化自己的产品,这点是难度相当高的.当然也有相当多的业务员利用很多不好的方法,甚至可以说是骗别人买保险,像便宜客户几百元,自己拿钱去补.有的误导客户,把自己的产品说得天衣无缝等等,这些都是要被同人唾弃的.
其三,在对方买完保险,成为你的客户以后,要发挥你的做人技巧,不要买一个,丢一个,这个买了就不管了,与老客户的经常联系也相当重要,老的业务员做的好,有很多都是因为老客户介绍,你要明白,客户说你一句好,比你自己说一千一万句都有用.更何况现在的保险市场并不好,如果没有老客户介绍,保险也不是那么容易做了.
希望可以帮助你