200分求！关于销售人员的资料夹的问题

很难回答的问题呀!
我就说一下我的资料夹里是怎么方的吧!(不知道你的和我的有没有什么太大的区别)我的是4叶的参考一下吧!
1:放一些笔.电话本.便签等.客户的名片夹.自己的名片.(因为这可以体现出来你对客户的尊重.要是瞎放的话会让人对你有一些看法)
2:本公司的资料、产品介绍.质量证书.认证证书,等等!(最好是把你们的公司最好的一面放在里面.能够让客户知道你们是一家有实力的公司)
3:各种合同,协议,和各种常用资料!(因为第三叶是一打开就最方便拿出来的.)
4:放一些个杂物(比如说,烟啦.口香糖.打火机.指甲刀.什么的一些小件的东东)有什么用处呢.大个比方.正当你和客户谈业务呢!客户想抽烟.刚巧没有火,这时候你就可以"啪"给他点着>嘿嘿会正加感情的哦呵呵
就是这么多了!在详细我也没有啥讲的了!其实真正的销售员并不是你弄好一个资料夹或者把自己弄的干干净净的就可以的!弄的好一点也是处于对客户的尊敬!
做销售还是要用最真挚的心去感化客户!只有你真心真意的去对待客户.才能更好的做成生意.

资料夹是销售人员很熟悉的一种工具，用来存放公司资料、产品介绍、质量证书等等。销售人员在做产品解说之前，通常会请客户翻阅这些资料，因此，准备一个好的资料夹是销售人员不可缺少的辅助工作。
资料夹应该包含以下几方面的资料：
（1）公司简介
公司简介要求简单明了，重点突出公司的特点和优势，并且留下详细的地址和联系方式，以便消除客户心中的不信任。

1.客户资料:每个客户销售合同,报价.联系方式/对应的物流公司.
2.我按区域划分出区域经理(不见得通用)
3.产品资料:一般一本产品样册就全了.
注:产品样册包括:企业介绍/产品分类/产品参数/企业实景展示/生产设备/检测设备/企业荣誉/企业资质/重点的有代表性的业绩.

吹水,,,,,
建议:前面放公司的各类政策,时刻记牢它
后面放给客户看的东西