谁能帮帮我 把这题思路理出来啊，急啊！！

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/07/02 15:36:15
另外，一个离市区50公里的滑雪场只有冬天才能营业，因此价格比较高，游客在柜台交款的价格是滑雪每人每天120元（由于离市区较远，来的游客主要是滑一天的）。为了更多地招揽顾客，雪场又想设计几种其他收费方式：
1）销售20次卡。顾客一次性购买后，使用时每人每次打一个孔，打满20个孔的卡就作废了，没用完也不再退款；
2）年卡。在一年期间内只要滑雪场开放，可随时来滑雪。不计次数和时间，不再收取其他费用，只限固定一人使用，雪场为其提供各种方便条件，购买时需交纳一定费用。每年的雪季长大约是4个月；
3）俱乐部组团可享受优惠价格。滑雪场对每个俱乐部指定其中一人为经纪人，该俱乐部组织人员来滑雪时，滑雪场与经纪人结算，然后经纪人再向俱乐部人员收取一定费用。显然，经纪人是会有一定收入的，但滑雪者所交的费用又要比在柜台交时的少；
4)自带雪具者由于只用雪场的缆车与雪道，应该享受较低价格。
请针对以上的各种情况，分别设计各种交款方式的价格并做效益分析。按雪季中平日来客人600人/天，周末来客人2000人/天来估计（不特殊考虑新年和春节）。

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分很少

每月安30天计算，共120天，一个顾客天天都来的价格是14400元

首先，一次性多次消费的优惠品种应该低于单次消费的价格
所以1）的20次消费和2）的年卡应该低于其他品种的优惠

年卡必须是最低折扣的。由于考虑到办理年卡的顾客不可能天天都滑雪，所以折扣必须控制在5折以下，但是还得考虑雪场的经济利益，最好在3折以上，建议3.33折，即3600元一张年卡，同时还可以提供三口之家团购年卡活动，三人10000元

由于20次消费卡可以多人一起使用，所以折扣不宜太低，但是要保证比其他两项折扣低，所以建议采取6.66折，即1600元一张20次消费卡

经纪人方式可以大量吸引顾客，但是在经济利益方面还比上两者低，所以在顾客方面的折扣价格要比上两者高，但是由于经纪人可以大量吸引顾客，所以在可以给予经纪人很高的提成来为雪场赚取高额的利益，建议7.5折，即每人90元，每位顾客给经纪人提成15元，每团最少20人

自带雪具的优惠显然对于雪场没有什么过多的经济效益，所以这个折扣应该是四种里面最高的，要让顾客感到上述三种优惠方式要比这种好得多，而且折扣比较高，自带雪具也比较麻烦，让顾客感觉没有这个必要，这样可以通过这种方法刺激顾客的消费

综合上述
1）20次消费卡1600元
2）年卡3600元，三口之家团购年卡可以优惠到10000
3）俱乐部每人90元，每团最少20人，每人给经纪人提成15元
4）自带雪具100元