我想去做业务，请各位业务行业的前辈指点一二？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/09/21 13:50:16
我是从事服装辅料行业的，主要是生产技术方面。
听别人说这个行业比较窄，我以前又没有业务方面的经验，现在什么行业都是竞争白热化。可以想象如果去做的话，刚开始会很艰难的。
我平时也注意各方面知识的填补，为的就是进入个行业打基础。
想请教前辈们的是：
1：我在去从事销售工作前需要做些什么？前期的三个月要怎么做才能在这个行业立足下去？
2：怎么样去找到自己的目标客户？
3：本人不抽烟喝酒是否对以后的业务有影响？

作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。

1、 充实自己的业务知识：

A、 操作流程的学习；
B、 运价知识的掌握；
C、 港口及国家的了解；
D、 对付客户所提问题的应变能力。

2、对公司业务的了解：

A、 了解公司的优势、劣势。
B、 了解公司在市场的地位，及运做状况。

3、对市场进行调查：

A、 了解同行的运价水平；
B、 了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；
C、 预见将来市场情况。 外贸业务员的销售心理

4、要有刻苦耐劳的精神：

A、 拜访客户要勤，而且还要讲究效率；
B、 可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

5、调整自己的心态：积极，乐观，向上