悬赏30分：翻译公司业务太少，如何挖掘新客户？

一个业务员的工作通常只有三种，一、开拓新客户。二、维护老客户。三、开拓新客户和维护老客户同时进行。现在的业务员的工作很多都是属于第三种。

因为对你们公司业务规模和流程不清楚，所以对能针对翻译公司的业务，给你小小的意见。

看清你的客户群。
1、 有很多软件公司的软件都不只是一种语言，且他们又没有自己专门的翻译部门，那么只得找翻译公司里帮忙翻译，这是一个很大的群体。
2、 文档翻译，这类有很多群体都需要的，比如公司、学校等。这类比较散，比较难找到需要翻译的客户。
3、 自己认识自己公司的实际情况，看有那类客户是主要客户。

开拓客户的手段。
1、 找本黄页慢慢打，打得多了，总会碰到需要的。（这类效果很低，基本都只是让那些新手业务员练练胆量和通话技巧）
2、 利用网络，有目的的寻找需要翻译的公司的联系电话，作好记录，打过去，看是否有需要，如果合拍则报个价参考参考，再者相约见客户。
3、 有目的的，乱窜乱撞，自己登门拜访，未经相约，自己出发，一般去那些需要你们翻译的公司，登门了。
4、 发传单，发得多了，总有一个是会看的!
5、 随处随地都是客户，在你下班时，看到一个公司的广告，突然觉得这个公司不错，应该需要你们帮忙翻译，记录下来。明天打过去，看是否会成功。随时随地注意身边可能的信息，有可能就是你未来的大客户。

加油了！！祝你成功。。。。

现在这个行业确实不太好做，要不你找个别的工作做吧^^