销售压力,如何让别人买呢?
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/07/14 04:24:37
现在每天的压力好大,老大一直问我有没有订单过来,也在怀疑我的沟通能力。
请大家赐教?有没有一些技巧或者好的网址可以介绍?
多看看《销售圣经》之类的书籍,学习一些销售,沟通的技巧。
记住,销售不是一撮而就手到擒来那样简单的事情。要对自己有信心,要坚持不懈,不要怕拒绝,不要怕抹不开面子。销售最怕的就是不能坚持到最后。当然,方向目标一定要对哦。
销售是从拒绝,是客户说不开始的,
别人拒绝的,是你的产品,你的服务,不是你这个人。
因此,销售=信心+坚持+坚持不断+努力+正确的方向。
祝你好运。
这个不是非一日之功的,你们企业应该有专门的销售人员啊。现在企业都想省钱想一个人会全能的啊。没有投入哪有回报啊,难怪人家不愿意啊。
当你主动打电话给陌生客户时,你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而,大多数时候,你会发现,你刚作完一个开头,就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在,就让我们来看一下,怎样有效组织开篇,来提高电话销售的成功率。
一般来说,接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒,你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇,这其中包括:
1. 介绍你和你的公司
2. 说明打电话的原因
3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈,或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说,一般人都不会准备继续谈话,随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本,通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
能够唤客户注意力的引子通常有以下几类.
1. 能激起兴趣的通用说明
“我了解到你的部门的手机话费每月超过上万元。我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的费用减少一半……”
2. 用问题来取得对方的注意力
“从您提供的信息上看,你的汽车保险保额为5000元人民币。目前事故的平均修理、理赔费用为9300元,你的保额不够时您是如何打算的呢?”
3. 由衷的赞扬
“如同贵公司在打印机领域的远超竞争对手的领先地位,我们公司所提供的集团