市场营销中的广告策略分析

你对营销和广告的认识已经过时了。自IMC流行以来，营销即传播，传播即营销，广告已经不仅仅是营销的一个部分，它已经扩大到营销本身。广告形式也不仅仅是我们过去所理解的狭隘形式，我们与市场的所有触点所进行的沟通过程，都是在做广告。

所以，也就无所谓进攻还是防守了。找准产品的差异化价值，进行系统包装，然后在所有渠道中整合传播这一价值。谁做的比较好，谁就自然更成功。

至于你所说的侵略性防守，我觉得也许可以这样理解：在自己可以控制的渠道内，把产品价值和企业价值对所有市场参与方进行更深入地沟通。虽然并未扩张，实际上大大增强了市场张力。

为什么不是防守性侵略呢？
通过对产品不同阶段，不同行业地位的深入理解，运用调研结果，联系企业实际，从企业自身出发，比较竞争对手的优势和劣势，以及竞争对手在广告策略上的忽略点来强化侵略性。
如农夫山泉的“喝前摇一摇”，在一定程度上就是深化产品认知宣传，巧妙打击竞争对手的经典之作。
当然，重要的是根据企业战略来制定广告。