懂怎么做好业务员的进来
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/07/07 10:37:56
要热情大方,扭扭捏捏是业务员的大忌。这是根本!!!
要适当的谈点私人的话题,不要老是工作啊什么的。那样会很死板。不要把他当成工作的对象,把他当成想结交的朋友看待。。只要话题谈开了一切都好办。工作成不成,大家都很开心。。
这是我做了3年业务员的一点经验吧。 一两句也说不完
加油吧。。朋友!!! 什么能力都是磨练出来的~~
我也做了很多年销售,做好销售我的总结就是,多看多学,多说多想,最关键一条是勤奋。
你有什么不感进去的,大客户也是人一个鼻子俩眼睛~况且你是把你的优势提供给客户可以提高他们的利益,这点你应该自信呀~你缺乏开放我的锻炼~
.单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后"乘虚而入",对其进行详细劝服。请看下面这个场面:门铃响了,一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上,当主人把门打开时,这个人问道:"家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量,夫人有点窘迫但又好奇地答道:"我们家有一个食品搅拌器,不过不是特别高级的。"推销员回答说:"我这里有一个高级的。"说着,他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着,不言而喻,这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式,一开口就说:"我是×公司推销员,我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想,这种说话的推销效果会如何呢?
2.连续肯定法
这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答,也就是说,推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题,连续地回答"是",然后,等到要求签订单时,已造成有利的情况,好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源,事先未打招呼就打电话给新顾客,可说:"很乐意和您谈一次,提高贵公司和营业额对您一定很重要,是不是?"(很少有人会说"无所谓"),"好,我想向您介绍我们的×产品,这将有助于您达到您的目标,日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标,对不对?