如何挖掘竞争对手的客户?

挖掘竞争对手的客户，需要多方面的优势组合：
　　1、产品定位。要么你的产品质量占绝对优势，要么价格。如果两个都不占优势，看下边。
　　2、人际关系。这主要看你从竞争者的客户中有没有说话分量较重的朋友或者熟人，有的话很多事情就好办一些了。没有，自己想办法把他变成朋友。（也可以把这个方法反过来用，从底层的实际使用者身上着手，让使用者像管理者反应、推荐使用你们的品牌产品）。
　　3、很多产品不可能100%的没有缺陷，抓住竞争对手的产品缺陷问题，趁机把你们的产品质量最好的先挤入客户企业，下来一步一步抢占更多份额。

寻找客户不用多说了，从老客户的介绍以及相关行业资料、互联网都能有蛛丝马迹的。

挖掘竞争对手的客户，这个难度不是一点点的，需要多方面的优势组合：

1、产品定位。要么你的产品质量占绝对优势，要么价格。如果两个都不占优势，看下边。
2、人际关系。这主要看你从竞争者的客户中有没有说话分量较重的朋友或者熟人，有的话很多事情就好办一些了。没有，自己想办法把他变成朋友。（也可以把这个方法反过来用，从底层的实际使用者身上着手，让使用者像管理者反应、推荐使用你们的品牌产品）
3、很多产品不可能100%的没有缺陷，抓住竞争对手的产品缺陷问题，趁机把你们的产品质量最好的先挤入客户企业，下来一步一步抢占更多份额 。

首先是要找到竞争对手的客户。然后才能进一步开发挖掘。。。