我是刚入寿险的业务员如何处理同业竞争问题

同业竞争在哪里也无法避免。我从来不考虑同业竞争的不足。将注意力放在用最短的时间考取资格证，搞懂游戏规则，在增员的同时将业务量达到万P。尽可能的给客户提供详细的讲解，无论是高中档的分红，还是小孩子在二级城市最高赔付5万封顶及其他免责赔付，都给客户讲清楚。一个优质的保单，不仅让自己心怀坦荡，更结交了位好朋友，同时她也会给自己介绍更多的客户哦。我也是刚刚入司的业务员，还没有考取代理证。但已经签了一份投保单，又敲定了一份客户，最后还有一位准备签单的客户。我每天都和我的推荐人及经理联系，电话学习险种知识，当中客户的面，让公司给客户做红利分析。我还让公司领导为我开了两场产说会，效果非常好。签单的同时也增加了自己在当地的影响。

多跟团队的人沟通

提高自己的专业与服务水平，另外要尽量挖掘自己公司产品的优势，同时不能过于贬低其他公司，不要给人一种浮夸的感觉，要让客户相信你这个人。要多站在客户方面着想，能切身体会到客户所需要的产品，为不同的客户选择不同的产品，然不是卖商品。在平时的展业过程中，多观察观察准客户的一些习惯，去迎合迎合客户，效果会比你跑10趟都好，这是一些简单的经验，主要的和是要根据自己的性格以及不断的积累经验