营销问题，高手进！！！高分悬赏！！！在线等~~

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/07/02 04:19:31
如果把学校食堂看作是一个企业集团，把各个分割的窗口看作是这个集团内部不同的子公司，用你学过的营销知识，试回答
1描述以学生为主体的食堂整体营销（微观）环境
2从集团层次，应制定怎样的营销战略
3如果你是窗口负责人（子公司层次），你打算怎样进行市场细分，确定目标市场，进而进行市场定位，其实践依据是什么？

我给你一点直接提示：
1．此为学生为主动的购买环境.且为必须消费.时间上为定点．选择上为非以学生主观而改变.此销售环境最大的问题是时间.以及以食堂为圆心.一定半径为圆的对手有几多.
2．集团上应该以战略增加消费层次的窗口.一就是把学生的需求分层几类.如有较高要求的学生有多少.比例如何.分流时间是多少.给出一窗口专门针对高端一点的学生.比如有学生有夜宵的需求.二针对中端要求学生比例较高.可以采用自助餐的形式给予自己选择.三就是一般类学生经过上面的分流．压力会大大减少.3.给予消费升级或者长线储蓄型折扣.1000元可以用1080.且可以去二类用餐一次.二类消费满2000可以去一类消费限额一次等.每日三类可以进行需求调查选择如给予100份菜单.以最多类前多少个为下月伙食（要考虑周期性和市场）.进可能做到普通消费不会走.中端消费想要来.高端消费很满意.