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高志刚：工业园招商推广要讲策略——访阿力士招商网总经理高志刚
《中国工业地产》

“很多工业园恨不得企业立即就搬进他们的园区，这是不可能的。工业园招商是一个长期的工作，不可能一蹴而就。”

失望的转身

产业转移如同一针兴奋剂，几乎让内地所有的政府和各地的工业园都激动无比。他们纷纷行动起来，沿海所有的制造企业似乎都成了猎物。

我们开始在各种媒体上零零散散看到政府或工业园招商的广告，看到越来越多招商人员在沿海各城市奔走的身影，看到一场又一场各种各样的招商会。但实际效果如何呢？

黄小姐是江西一个电子工业园的招商部经理，在接受记者采访时，她显的非常疲惫和无奈。上任招商部经理一年时间，黄小姐经历了从最初的无比兴奋到现在的无限迷茫。当初看到沿海产业转移的新闻报道，又看到内地一些地方承接沿海产业转移成功的消息，黄小姐满怀信心的走马上任了。

“事实却并不像我们当初想象的那样。在珠三角招商的这一年时间里，我们几乎用完了浑身解数。我们到处去找企业谈，到各个城市去开招商会，印刷了大量资料寄给企业，还在一些媒体上投放了许多广告。可到头来，几乎是一点效果都没有，不走的企业还是不走。”黄小姐的语气显的有点消沉。

黄小姐拿出他们开招商会的照片、印发的各种宣传册、在各媒体投放的广告样本给记者看。确实，他们真的做了很多功课。

其实，不光是黄小姐，许多工业园的招商都碰到了类似的情况。

乱了章法

带着黄小姐的疑问，记者采访了阿力士招商网的总经理高志刚。阿力士招商网是中国工业地产投资和招商第一门户网，年成交工业物业面积过千万平米。阿力士招商网已经与上百家政府部门达成了合作，为各地工业园引进企业累计达1000多家。

有着丰富的招商策划经验的高志刚，对工业园招商有着自己独特的一套思路和方法。他亲自主持了20多个工业园的招商策划工作，被业界誉为工业招商的“黄金脑”。

“很多工业园恨不得企业立即就搬进他们的园区，这是不可能的。工业园招商是一个长期的工作，不可能一蹴而就。”高志刚说。

他认为，企业搬迁或扩产不是到超市买牙膏