衣服的价格、质地、品牌左右消费者观念多少

对于一个没有脱贫的农村家庭来说，衣服的品牌、价格、质量都不能左右，他唯一关心的是衣服的保暖功能。

对于一个处于学生时代，没有赚钱能力的广大平民子女来说，这时存在攀比心理，但消费能力有限，大都购买仿冒品牌产品，或是换季打折的品牌。

对于刚步入小康水平的市井小民来说，关心的一个就是“物美价廉”。这些人以前接受的观念比较传统，另外消费能力有限，对品牌基本上没什么追求。

对于生活过得比较滋润的小资家庭来说，对品牌也有一定的追求，尤其是女性同胞，宁愿吃的差一点，也要让自己穿品牌。这批人可能经常逛商场，一旦价格低于自己的心理预期的时候，不由自主的进行购买，即使自己已经有很多这种款式的衣服。

对于那些富得流油的Boss来说，他们进商场的次数也不多，如果进去了，主导他进行购买的可能“只买贵的，不买对的”，或是凭一时喜好，看重喜欢的就买，或是销售小姐的一句甜美的话语，让他非常高兴，也会进行购买。

本人作为一个销售总监，在对销售人员进行培训的时候，经常讲到这方面的相关知识！