关于市场营销的案例分析，救命撒~

对这个行业不是很熟悉，但是根据题意，大概答案是可以估算的；题3中说到不降价会如何，说明第一题的答案是不降价，那么如果企业不降价会是什么原因呢？答案也很简单，因为企业诉求的是高端形象，在购买羊绒的过程影响消费者的主导因素是品质（羊绒主要是保暖功能），其次才是价格，而且作为羊绒品牌，鄂尔多斯试图在消费者心智中树立一种高端形象，如果降价将有损企业的整体形象；
第二题，根据出题者的意思应该是倡导行业自律，其实这涉及到一个公关传播的问题，如果鄂尔多斯首个提出行业自律，将树立其行业地位，而且也在消费者中形成第一品牌的印象。
其实作为现实来说，行业自律并不是很好的方式，所以第三个问题，如果不降价，应该如何解决，这个问题其实应该这样解决，能否进行子品牌攻略。借低端品牌保持市场份额，而坚持鄂尔多斯这个品牌的高端定位，这样或能解决问题。
以上是陌野给你的答案，同时我更想告诉你一些实际的知识： 如何解决羊绒价格问题？陌野认为渠道的选择是关键，其实在中国，品牌再好，不如渠道的力量。选择一些高级卖场，其实就保持了你一个高端定价的位置。所以如果鄂尔多斯希望不降价而取胜，必然需要对经销商制定更高的标准。渠道盈利，才是真的盈利。