UC知道佳阳配餐公司案例
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/27 15:49:41
佳阳配餐公司的创业与发展历程大致经历了三个主要阶段。
第一阶段，市场开拓期。
1994年，佳阳公司创立，那时为中小学配餐还没有这个行业，中小学都是自行建立学生食堂，供应午餐。这一做法在实践中暴露出很多问题。一是牵扯了校长很多时间精力去管食堂，但效果并不好；二是食品卫生工作并不能保证；三是食堂承包者的跑冒滴漏。
佳阳去注册时工商局不办理，理由是不知道该归于那个行业，是食品制造，还是餐饮（饭店）。
佳阳公司此时为了争取市场，在价格上采取与食堂持平的做法。每份4元钱。
配餐公司的供应模式批量大了，但生产过程复杂化了。业务链条长了。需要保温车辆等，餐具配套，税等因素都是食堂模式没有的，从而成本有所上升（比较承包食堂模式），这样一来，企业没有赢利了，利润基本是零。
第二阶段，行业成长期。
四年后，其他企业开始关注这个学生餐市场，很多企业有介入这个行业的意向和动作。佳阳此时已经牢牢站稳脚跟，本来是可以提价开始赢利收获的，但佳阳处于构筑价格壁垒的考虑，没有提价，这样，青岛的小学生午餐就成为全国最低价格水平了，但收到的效果是，很多潜在的竞争对手感觉此行业利润水平太低，很难与佳阳公司竞争，佳阳公司本身持续零利润（微利），但保住并扩大了市场，到2002年，市场占有量达到了四分之三以上。这个时期专门为小学生服务的小餐桌工程开始启动，佳阳多了一群竞争对手，但因为小餐桌工程在规模、品牌、安全性和规范性上根本无法与佳阳匹敌，所以佳阳的市场地位并没有受到挑战和威胁，但小餐桌工程在口味上比较受小学生欢迎，品种灵活，佳阳在价格上也有与小餐桌竞争的考虑。
第三阶段，企业赢利期。
企业创办8年后，也就是2002年左右，佳阳才开始第一次明显提价。此时提价从竞争方面考虑，佳阳不会损害自己的市场地位。从原材料及成本考虑，成本有上升，企业提价能够得到家长及校方理解。从4元提到5元后，企业赢利水平有了较大提高。在提价的技巧上，企业是相应的提高了产品的质量，使的顾客认可企业的提价行为。在家长的收入水平方面，平均收入水平提高了，价格心理承受力提高了。
请在阅读案例材料及对行业进行调查的基础上，深入思考以下几个方面的问题，撰写一份案例分析报告。
1、 佳阳公司的核心竞争力是什么？佳阳
大忙帮不了
你不是想问营销学案例要怎么做吗?
下面是个不错的成功的案例
虽然和你问的阳光牌洗涤用品公司没什么关系
不过我想销售的道理都是相通的
就算是用不上也可以看看人家的案例是怎么做的
"奇瑞”公司是97年投资创立，到现在已有7年的时间了，在这短短的7年时间里，他创造了中国汽车行业的奇迹，先后推出了奇瑞风云、奇瑞东方之子、奇瑞QQ、奇瑞旗云、奇瑞SUV等系列的品牌轿车，目前在国内汽车行业中已进入前八强。·········
我们和奇瑞的合作是从2003年开始，当时奇瑞做了两个实名“奇瑞”“奇瑞汽车”，由于其他的原因，这一年我们几乎没有怎么去奇瑞，业务量比较的少。直到今年年初，根据公司的规划和安排，我们加强了和大客户的沟通和服务。就这样”奇瑞“成为我们重点服务对象。而且跟他们的合作也从技术部门转到了销售公司的品牌推广部门。
我们找到了网络推广科的负责人万工程师，因为大家都是年轻人，所以也没有拐弯抹角地去描述，直接从他们的品牌保护和推广谈了起来，在交流的过程中我意识到”奇瑞公司“对自己的品牌保护和推广意识很强。
而对自己的产品推广这块不是很感兴趣。因为他们公司每年在央视的广告投入就达到了上亿元，对于这样一个知名的企业如果去向他推排名和关键词是很难成功的。针对这种情况，我也积极地附和品牌保护和推广的重要性。
我们告诉他：现在网络实名已成为所有中国人最常用的上网方式，即然成为一种大众化的产品，就决定了网络实名的价值性，他使企业的网上品牌和现实品牌能真正的结合一体，由于我们奇瑞的知名产品很多，象奇瑞QQ、奇瑞东方之子，这样的实名我们完全有必要把他注册下来，一是保护了自己的品牌，二是方便了网民能迅速了解我们的产品。同时我举了几个很有代表性的例子给他听，如诺基亚注册了“诺基亚8250”“诺基亚6100”等，还有同在芜湖的另一家上市公司“海螺型材”实名被山东一家公司抢注的案例。