太平洋保险业务员是怎样拉客户的

其实太平洋保险跟同行业别的公司一样，都是那几种方式。第一：缘故，就是熟人、亲戚、朋友；第二：陌访，意思是对陌生人拜访，无论是街上的、电话访问的、还是宣传活动的；第三：转介绍，就是你本来的客户给你介绍新的客户，她身边的朋友亲人等等，当然，前提是觉得你服务好、够专业；第四：公司资源，公司的区拓部门（管理孤儿单的），网上电销，互联网营销，诸如此类！
本人在太平洋保险做过业务员，可以说说自己的亲身经验。

　　太平洋保险业务员拉客户策略和技巧
　　1、根据当前客户的经营状况，营销员要做到知道客户家庭的人口情况。比如，家庭成员的文化程度、职业类型、个人爱好、联系方式、工作性质及生活规律等，这样可以合理安排拜访时间，根据客户的实际需要准备拜访主题，以达到拜访的最佳效果
　　2、在向客户介绍保险产品之前，最好找一个客户非常接受的理由，可以根据不同客户的需求和爱好、不同的季节和时间来选择接触客户的机会。
　　3、年前以给客户拜年的形式，或以慰问信的形式向客户汇报一年来公司的经营状况，征求客户对公司发展的意见和建议；帮助客户给现有保单体检；客户生日祝贺、外出结伴旅游、同桌就餐等等。利用以上形式，多方了解客户现有保障类型、保单状况，帮助客户进一步了解现有的保障情况，再次挖掘客户投保的潜力，鼓励客户增加对保险投资的力度，让客户清醒认识加保后的意义和作用，确保客户舒心、放心、安心买保险。
　　4、在保险营销中，如果了解到家庭中最能起作用的是男主人，因男性敬老尽孝道之心较强烈，可以为父母买份保险为由头，以确保父母病有所医、老有所养，确保父母晚年幸福安康，以报答父母的养育之恩；
　　5、若是女主人有决定权，因女性多数更关心母亲、疼爱孩子，可以为母亲和孩子买保险为由头，尽自己的责任，有感恩之心，关爱之意，实际上是减轻自己的负担，减少自己今后的生活压力，是一举两得的好事。
　　6、选择家中特殊性或最有说服力的人购买保险。像家中经济收入的顶梁柱，他的健康才能保持家庭收入源源不断，他的存在可使家庭和谐稳定，他对家庭的重要性永远不可忽视。但是风险是不确定的，要想保持家庭幸福的连续性，降低风险给家庭带来的经济损失，用保险弥补生活中的风险是十分必要的。掌握保险营销中的关键，实施更加有效的方法，是保险营销的核心，也是营销成功