药厂调研

1、报告的切入点，分析报告的目的性，做进行调研前期的准备工作；
2、报告内容的来源，区域基本特点分析（PEST分析）：
社会、经济、政治、技术环境；
3、细分区域市场，分析相关内容：
容量、竞争对手、消费特点、区域文化、媒体辐射能力重点考虑；
4、目标市场认真阐述，除了着力从4P角度解释以外，
产品的赢利能力、消费者的认知度、美誉度、忠诚度、覆盖率、占
有率以及潜在消费能力应给予强有力的数字支持；
提示：在中国市场渠道的问题应该放在首位，重点对待；
5、分析SWOT，重点应放在机会的分析上；
6、分析报告的通俗性以及普遍性、可推广性；
7、根据问题，提出整体解决方案：
产品线问题，价格体系问题，广告定位问题，促销问题，品牌印记问题，
销售政策问题，管理问题；