如何谈合作

是这样的
我是刚毕业没多久的大学生，由于没多少社会经验以及工作经验，受金融危机影响，现在打算自己做点东西，在筹办做下咖啡小生意，想与一些人流量大一点的店面合作，但是不知道该怎么跟他们（陌生人）谈，以何种方式进行合作，请各位大峡多多指点。小弟先谢了。

所谓无利不起早！
是商人，最感兴趣的就是利益！
你首先要做得是对你所想到的生意进行一下利润的划分！
就那你卖咖啡来说，假设你的咖啡每杯卖5元，成本是1元，哪么就是说你有4元的利润，哪么你就可以对利润进行一下分配，我打个比方说，这4元的利润你与合作点对半分成！哪么，就是说，合作者拥有了很高的利润额，没有商人对利益不敢兴趣！
至于怎么去谈，就是你对利润分配好以后，直接去谈就是了，你可以直接了当的告诉你的合作者，他的利润额度，然后给以一个初步估算，还以上为例，每杯咖啡，你与合作者各占50%的利润，也就是2元，哪么你可以给谈判的对手一个假设，比如每天销售200杯，哪么，它的利润就是400元！

其实很简单的，只要你胆大心细，稍微注意谈判细节，就可以做到了！

一、前期功课要做足，因为我们都不愿跟马马虎虎的人合作；

二、不要因为双方之间的（实力、地位、名望等）差距而怀抱不同的心态，作出不同的姿态，那是旧社会的陋习。除了礼仪之外，把注意力放到项目合作上；

三、清晰把握在该合作上双方的各自优势，以及该优势的不可替代，或替代的高成本；并向对方明确说明这一点；

四、原则性的东东，第一次会谈就要表明，如理由，立场等等。

五、投入、收益、周期、权责、意见解决、管理体系、合作方式、组织架构等等，自己必须事先有全盘的考虑。谈判时不急于拿出来，当碰到“结点”时，这些功 课，可以让你叫价或让步时，游刃有余或心中有数，碰到“顶牛”时，说不定能让拿出“另一个解决办法”，并且是比较完善的；

六、心事深藏，笑容常在；不急不燥，注意节奏；收益不只是金钱，时间、效率、机会都是。多作换位思考，力争全面仔细。

七、在照顾对方的利益之后，争取己方利益最大化。

八、不当奸细、不当叛徒；

九、生意不成，仁义在；做事先做人。

首先礼貌点 客气点

把你要合作的谈的表达清楚 别紧张

不难的 你能做到 第一次总会有这样的心理

等你尝试了就会 有经验