急求!!!!毕业论文!!企业销售人员的激励研究 大纲
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/07/02 09:34:44
[市场营销教育]中小企业销售人员激励问题的探讨
http://www.tabobo.cn/soft/20/233/2007/428242910766.html
摘要:一个企业的销售团队对于企业来说至关重要的。一个企业的命运取决于一个销售团队,一个销售团队取决于一个企业的激励机制。中小企业销售人员的激励是影响销售人员工作效率的重要因素,激励机制的建立和完善直接影响着销售人员工作的积极性。然而现实中,中小企业在对销售人员激励过程中存在着些激励问题。本文的主要内容是分析中小企业在激励过程中出现的激励问题,再针对出现的这些激励问题提出一个合理科学的激励对策。
关键词:激励;激励问题;销售人员
目 录
摘要………………………………………………………………………………3
关键词……………………………………………………………………………3
引言………………………………………………………………………………3
一、 中小企业完善对销售人员激励的重要性…………………………………3
(一)激励的内涵………………………………………………………………3
1.激励的概念………………………………………………………………3
2.激励的类型………………………………………………………………3
(二)中小企业完善对销售人员激励的重要性………………………………4
1.有助于提高企业工作效率,实现企业目标……………………………4
2.有助于绩效考核…………………………………………………………4
3.有助于销售人员和企业的成长…………………………………………4
二、中小企业销售人员激励方面存在的问题…………………………………4
1.薪酬结构的不合理………………………………………………………4
2.工作环