EXW、FCA、FOB的区别

对卖方是否有利要看你怎么衡量，EXW对卖方有利方面在于卖方不用担心一切运费保险和风险问题，只要计算成本利润就可以，但是相对而言利润余地不是很大，你只要等对方来取货就可以，需负担的风险较小，优势在于这里；FOB而言你的好处在于可以从船公司处获得额外收益，前提是你和船公司有合作，因为FOB条件下买方付运费保费，但是一般会委托你去洽谈船位，所以这里面有利可图，FOB还有一个很大的好处就是你只要负责我国范围内的货运就好，这个对我们本国人来说比较容易办到，不用承担上船以后的风险，省时省力，所以这个条款现在用的人很多很多，FCA的话是货交运送人的条款，如果你们根据incoterms2000，你要自己出口报关，然后交给第一运送人，看你是在什么情况下用吧，各有利弊。
EXW付的费用最少，你家有自己的仓库的话就负责他的车来了给他装上去就行，甚至你可以在合同里面写清楚让他自己装，费用最少，但这这个报价一定最低，利润空间不是很大。
FCA你要出口报关，还要负责送到第一运送人手里之前的运费，如果你想上保险就要负责保费，不过由于一般在国内交货，所以你可以选择熟悉的道路或者运输方式，花费不会很大。

FCA 还真不知道是什么价格条款呢！
EXW 这个可能对卖方来说，是无风险的，只需货好，等人来收，等着收钱！