关于一个销售策划的问题。急！。

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/07/09 00:05:40
今天去参加一个食品公司的面试，我过了第一轮，明天第二轮了，他们给的题目是。公司有一批罐头装的使用菌（开盖即食那种）大小和“饭扫光”差不多，类型也是一样。下饭菜。但是价格却是20元一瓶。公司打造的口号是健康食品。（相比饭扫光是健康不少，不过饭扫光只要5元一瓶）
然后想一个销售的策略。要有详细步骤。我希望大家能给点帮助提示。让我明天能够游刃有余。
先给100分，采纳的有加（提分会不会很俗）
先感谢了。
PS:要具体的，自己想的，不要CV

写个完整的策划是来不及了，不过我想到的几点说说吧，希望对你有帮助。

1、产品比较贵，定位比较高端，所以不要向大众产品那样做什么促销啊买二送一的，高端产品卖的是品质。
2、包装要鲜明，与市场上的同类产品要有区别。
3、既然是健康食品，那么就要在产品的推广期体现出健康的文化来。比如脑白金就提出“年轻态”的概念。这个最重要！
4、广告的投放要有针对性，不要偏离了高端的概念。
5、终端的铺货要以大型超市为主，同时兼顾一些高档的特殊场所。

我也没做过这方面的策划，想到哪写到哪了，呵呵。
经济危机呢，找工作不容易，加油吧！祝你好运！

你面试的公司想通过招聘,找到让没有竞争力的高价罐头打开市场的办法；你也想通过200分的悬赏，得到万金难求的销售策划。你们全都是高人啊，其他人顶多也就玩个抛砖引玉，你们玩的可是抛泥巴引玉。

不知道你聘任什么职位，本人认为有两套方案
1推翻公司不合理定价，定位。用数据说话，产品的消费群体少，等等
2按公司要求定方案，高端产品卖的是理念。可以从包装，零售店的选择上下功夫

就以健康为主,有钱的人,不谈价格,只说健康,广告词可以这么说,有健康才有将来,健康是人体第一步吗?

我们公司做的就是概念产品，同样的产品，我们的要贵出几百元，一般市面的是30左右。我们的是300左右，具体产品不方便说。我们怎么打开市场呢？第一，把公司的产品全面包装。从来源到内涵。从生产企业到发明家，尤其是效果
越说的越神越好。另外就是宣传。导购很重要。要强势造势。具体没时间分析。记住概念和忽悠就OK了

我说话不要不爱听啊
我是为你好
价格要是卖20元的话离破产就不远了
我的建议是 19快
减一块钱