如何好康师傅销售组长

先看,后听,再抽查.

整合团队执行力
团队执行力是销售团队成员对公司的销售政策、任务指标的传达、理解、落实、实施的执行力度及效果。
当企业营销深入到更高阶段的时候，销售经理应结合企业自身管理特点，应制定出有针对性的企业营销实施、业务拓展的规划步骤，明确销售员工在企业中的地位和职责，重点总结、考核员工对公司的销售政策、任务指标的执行力。
评估销售营运模式
销售营运模式能否有效支撑企业管理的改善、营业利润的提高。有了团队、业务部门的协作支持，并不代表销售经理就可以打好一年销售任务的“攻坚仗”，还要有先进的武器与有效的策略。
而方法得当、运作有效的销售营运模式就是团队完成年销售计划的利器，所以对于营销模式的盘点、调整也是销售经理工作的重点。
对于营销模式的盘点、整合应当包括营销模式的市场适应性，主要表现为所制定、实施的销售策略、模式能否支持业务开展、执行情况以及受员工欢迎度；营销模式、机制的竞争力，相比同类企业，该营销机制的指导理念、先进性、实效性等要有明显优势。
另外，销售模式的盈利性，主要表现为营销体系制定实施后能改善多少销售管理状况、给公司市场带来多大的成长，即在可预期的将来，营销产出能大于投入；当前营销策略模式所暴露的问题及改进方向。
团队成员的个人考核
对销售团队成员的个人能力及岗位胜任程度的评定，甚至包括下一个年度的岗位调整的人员测评。
销售经理可以对不同部门、不同片区成员制定合理的定员、定额标准和竞岗办法，进行岗位动态考核。然后以考评和考核结果为依据，对销售员工的职、岗、薪进行调整，也可实行内部淘汰办法，对不能胜任本职及未能竞聘、竞争上岗销售人员，进行转岗或培训。
需要强调的是要有目的建立岗位轮换制以培养复合型销售人才，销售员工最缺少的是行政、管理、物流及产品常识以及流程经验，可让一些重要业务员在企业各个岗位轮流就职一段时间，改变以往销售与其它部门隔离的状态。
判断分析团队成员中哪些能力强、哪些能力较差、哪些不适合从事复杂的业务工作，然后“因才施教”，将这些销售人员派往相应匹配的项目岗位。必须注意的是，对于那些能力差但可塑性强或是不适合做业务但有其它一技之