保险在外国是怎么卖的?

保险在外国是怎么卖的?

跟中国卖保险的方式完全相反，因为国外的，尤其欧美国家地区的人，保险意识比较强，都是自己主动找保险公司，因此保险公司只要有门店门市就可以了。当然，对保险销售人员的门坎就比较高了，不像我们国家，只要你愿意，任何人都可以从事保险销售工作。

在此以美国人寿保险为例：

无论任何国籍,只要合法入境美国，在美国有居住地址,便可以在美国买人寿保险（需要在美国做保险体检）。

美国有7家保险公司卖人寿保险给外国人。按照投保人的意愿,选择保险公司和符合投保人意愿的产品。

为防止保险公司倒闭,美国有很严格的保险法,规范保险公司不可以投资高风险业务。你付给保险公司的保费如$100,有70% 得进入储备金 (Reserve Money),储备金只能买国家公债 (Bonds),蓝筹股票 (Blue Chip Stock) 等,当有大灾难时便可以很快变成现金,理赔给死亡者的受益人。一位投保人死亡,也是从这储备金里拿钱作为死亡理赔。美国有1千8百家保险公司,储备金的庞大可想而知,不得了。

保险公司经营不善会被大保险公司收购,如1985年6月10日FORTUNES 500举出美国 50 家大保险公 司,排名第 32 的 State Mutual of America 保险公司,后来经营不善卖给 Commonwealth 保险公司,而原有客户就成为 Commonwealth 保险公司的投保人, 一切不变。

一个人最多可以向一家保险公司投保6千6百万死亡理赔 (Face Amount),这家保险公司得把这6千6百万的人寿保险分给其它保险公司承保,如纽约人寿愿意承保1千万,大都会保险公司愿意承保6百万, 自己承保1千万。

当投保人过世后由这些家保险公司共同付死亡理赔。

1906年旧金山大地震死了不少人,从那时到现在,没有一家保险公司倒闭!

美国保险的保费问题：香港的保费是美国的2倍,台湾的保费是美国的3倍,中国的保费是美国的5倍。

外国人买美国人寿保险的保单,其所有权益与美国人一样。

不要象以前一样把中国和外国的所有事情都想的非常不同，