怎样调研杭州钢材,可口可乐的销售渠道?

来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/07/05 05:43:33
关于销售物流方面的。

刚才我不懂,但要说到可口可乐你算是问对人了,可口可乐目前销售方面有一下渠道组成:
1、KA\大超,负责家乐福、沃尔玛等重点客户。
2、学校、网吧渠道。
3、经销商和二批及小三批。
4、餐饮&特渠,负责电影院,夜场等餐饮客户。
5、中小超市(200平方以上--商超之下)。
还有一种叫做“BASIS”的系统,这个系统是集销售订单(可口可乐的所有订单那都是业务员拜访时用手机发短信到服务平台自动生成的)和物流系统一体的,每天凌晨6点左右这个叫做“BASIS”的系统将数据导入一种叫做“MM”系统。
如果想知道更多找一个可口可乐公司的销售主管,他可以从一种叫做“MM”系统里调出所有客户资料。这个系统目前在世界上只有可口可乐和百事可以用的起(美国的一家软件公司,使用费用是非常昂贵的),你想要关于可口可乐的任何资料这个叫做“MM”系统的软件它都知道。由于牵扯到公司数据机密,由销售主管级别以上的人才有权限进入,一般业务员进不去。