全国2005年4月自考市场营销策划试题答案

BDCAB DACDB BCCCA DDDCC
ABCDE ABCDE BCDE ABCDE ACDE
26.企业不断开发出区别于竞争对手的产品和营销方案，使自己的产品较之竞争对手在产品的性能、花色等方面有许多特点，是别出心裁的产品形式
27.在分析判断的基础上，决定、选择最有利于企业的细分市场作为服务的对象，这些被选为服务对象的小市场群，称为目标市场
28.参与某个目标市场竞争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权
29.按公司规定推销员应当推销商品的数量以及如何对公司的不同产品进行推销分配的标准，将报酬与推销员完成销售定额情况挂钩
30.产品的经营范围和结构。其特点体现在宽度、长度、深度和黏度四个方面
31.单一变数法、综合变数法、系列变数法、多因素变数法
32.购买者意向调查法、销售人员意见法、专家意见法、时间序列法、需求统计分析法
33.（1）削价
原因：生产能力过剩，需要扩大销售又不能通过产品改进和加强销售工作来实现，强大的竞争压力下，企业的市场份额下降
（2）提价
原因：通货膨胀导致物价上涨，企业的成本费用提高，产品供不应求
34.产品演示法、文字演示法、图标演示法、证明演示法
35.隔离危机、处理危机、消除危机后果、维护企业形象、危机总结
36.取得领先地位。利用大多数企业纷纷退出该行业的有利形势发展和壮大自己，成为全行业的支配企业。
取得适当的地位。在该行业中的某一部分保留投资，或者说企业采取集中投资策略或重点投资策略。
逐步退出策略。尽可能多的从衰退行业中收回投资，直至无利可图为止。
快速退出策略。立即退出该行业清理业务，转让固定资产。
37.尾数定价策略。给产品定一个零头数结尾的非整数价格。
整数定价策略。企业在定价时，采用合零凑整的方法，制定整数价格。
声望定价策略。针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格。
找来定价策略。利用消费者的“求廉”心理，有意把几种商品的价格定的很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。<