请问做销售的前辈

销售其实还是比较好做的
　　首先你要明白你的客户群的需要以及他们的购买能力
　　还要加上你对自己以及公司的信心
　　下面是本人的一些感想：
　　建立对公司的信心
　　透过学习了解公司的各个方面状况，深切体会公司的“诚”与“信”的文化精神，建立对公司的信心。当着顾客的面，直销员恰到好处地、充满信心介绍公司概况会收到一定的好效果。
　　建立对产品的绝对信心
　　了解公司的产品体系，清楚产品的性能特点、运行环境、操作方法、开发工具、数据库等方面的知识，把自己锻炼成一位“产品的专家”。
　　建立对自己的信心
　　影响零售成败的因素很多，产品本身、时间、地点、环境、顾客的性格、销售技巧等但我们不得不承认，风度、气质和魅力也的十分重要的，有时甚至起决定作用。
　　人的个性本以改变，迷人风度也可以培养。
　　接近顾客
　　选择适宜的时间访问
　　具体访问时间应避免以下三种情况：
　　 早上刚上班时；
　　 吃午饭或快吃午饭时间；
　　 快要下班时，这个时候最好不要突然访问。
　　约定恰当的时间与地点
　　研究消费者
　　一般消费者在购买一件商品时，通常会有八大步骤：
　　 注意；
　　 产生兴趣；
　　 产生联想；
　　 产生欲望；
　　 产生比较；
　　 产生信心；
　　 产生冲动；
　　 购买
　　打开陌生的、市场
　　零售产品是透过熟悉的市场，去面对陌生市场，如何打开陌生市场应该值得直销员重视，并透过学习、研究一套实用方法。
　　主要面对的时如何激发顾客的需要和如何发掘潜在的顾客。精心培养“需要的种子”，使它逐渐产生强烈的需要。掌握关于顾客的有关“情报”，如：工作单位、职位、收入、兴趣、信仰和家庭情况等，然后，设法与他们取得联系并接近他们，逐渐使他们接纳你的拜访、邀约，这样他们就有可能成为你的顾客或推