我是一名钢材推销员,可是我连工地的门都进不去怎么办啊??望各位帮忙想想办法!!谢谢啦~~~~
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/07/04 02:46:33
我是搞建筑的 从我施工单位的角度出发 从我接触的人出发
我总结一下几点:
1、脸皮要厚:
这里没有贬义的含义啊,因为我见过的推销员被我们拒绝一次又一次的仍然是坚持如一,因为现在施工单位一般老板都有固定的材料提供商,因此,你一个新的品牌一定要看对方是否需要,否则对方不需要的前提下,就没有任何意义了。
2、价位合理:
这里的价位就是低价位啦,哪个老板都希望买便宜的货(包括水货,我们是搞建筑的,这方面不需要明说,有点扯远了),你的价位在同比其他厂家提供的话价位优惠,加上建筑行业我们这里都喜欢这样的模式,即材料没有给现钱的习惯,都是等甲方拨进度款后结帐的,因此在低价位后加上可以赊账方式,老板会心动的。
3、其他细节:
我见过很多推销员,记得有一个男孩子去推销联塑的PVC管,好歹一个男的带包烟给施工方装烟啊,当今社会,递上一根烟,不说能解决问题,至少能改善双方气氛,还有很多推销员一说就说“我们公司产品如何如何”这样的话有必要但是点到为止,老板看的不是产品如何,他心里明白好产品价位肯定不低,每个老板也都喜欢买出名的产品花的是最低的钱。
4、其他:
你是做钢材生意的,这活结下来肯定利润大,因此,就和老板谈价格,今天不行,过几天去工地找,遇到节假日给老板发祝福短信,真的,有一推销员坚持这样做6个月才跑来一笔大生意,因此,四个字“贵在坚持”
好了 大概的就说这些。
希望受用。
祝 顺利 自信!
我想工地上并不存在采购的部门……
你去其他地方试试吧,去找专门负责的地方
如果你要进工地的门,花钱也应该好使的
何必要说是推销员,就说是地方政府来了解情况的,就可以进去了,不过,先要从门口的名牌上知道项目经理的姓名。
都说的怪好,,有谁亲自去过工地大门,被拒绝的??/
现在工地保卫给烟抽都不让进,说的在好也不让进,除非里面有认识的人才可以。
不曾经遇到过,不过我给你个法子,你就说你是工人,或者等有工人进去的时候 跟他门一起去。。。。
事在人为。