社区型母婴用品专卖店的营销策略
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/08/22 10:44:50
本人在妇幼保健医院附近开了一家小小的母婴用品专卖店(衣、食、住、行一站式购物),自以为选址不错。。。但不久,由于靠近妇幼医院,竞争空前激烈起来,周边的大型连锁超市也经常打折。。。而且母婴专卖店一般都是以奶粉、用品吸引顾客,而两者的利润又少的可怜,基本上入不敷出。。。请教各位高人,怎样使小店起死回生。。。感谢大家!!!
1 需要小心了,你碰到竞争中最不愿意见到的,也是最残酷的竞争。
2 大型连锁超市与你相比,有太多的优势,一般的产品,对你来说已经没有利润了,但对他们来说,利润还比较丰厚。你见过沃尔玛、麦德龙附近还开着同类的小店吗?
3 如果你不想就此罢手,有几个方向你可以努力:
一是进货价格,最好能找到当地的代理商,进货价格要低一点。
二是服务,你需要不断地提高自己的服务质量,把口碑作起来。
三是等待他们犯错误,这种大超市是会经常犯错误的,抓住一个错误,然后找相关的部门把他们收拾掉,这是最原始的竞争方式,不过百用不爽。
你现在的处境真的很困难,我有几点拙见,不知道能不能帮上忙,第一,找人到医院病房发宣传单;第二,医院的院长或者主治大夫你有认识的吗?给他们搞提成,让他们帮你卖点母婴保健品;第三,进货时进一点别致可爱有特点的婴儿小用品,比如玩具,捣药器具,小衣服等等。第四,奶粉价格就得尽量低廉了;第五,搞个会员制,多买东西的顾客一定要紧紧抓住;我也确实没有什么好办法,其实现在母婴这一块确实很难做,加油,如果我再有办法的话我会再发短信息告诉你的
虽说现实很残酷,但还是有得做的.
把服务做好来,如提供24小时送货上门服务
跟医院关系不错的话,可发些宣传单.
再一个保证品质.