销售配额的最大缺陷是什么？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/30 11:08:33
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销售配额是指为产品大类、企业部门和销售代表确定的销售目标。它是确定和激励销售队伍的基本管理手段。
由于销售配额的确定基础是以历史经验数据与主管人员的主观判断能力为依据来制定的，不可避免地有其不合理性，有时会极大地损害销售人员的工作积极性。

不合理，伤自尊