如何做好起重机械销售工作?请销售精英们指点,谢谢!

首先我不是做起重机销售的，无法在你的角度看问题，所以我只能说以下做为一个销售人员的公质了。你上面说了你们公司的很多产品，无论什么产品都是卖给人的吧，只是对象有所偏重，但我告送你一个重点，只要你明白了，再多学点销售知识普通销售就应该没啥问题，无论你卖什么东西或你想买什么东西你都是在解决一个你目前必须要解决的问题。卖电脑的会给你说他的电脑配置如何，而你最终购买的是解决你没有电脑的而带来的麻烦，可能因办公或者娱乐休闲。所以你要知道你的用户凭什么买你的东西和他为什么要买就好。知道这两点就可以了，当然你也要知道一下和你竞争的对手有哪些，他们的优势是什么。那么在这些之前呢，你必须确定你的目标市场和客户群，然后就可以着手做了。

首先要为自己所销售的产品做一个定位，也就是市场定位，高端？中端？还是低端？这个情况搞清楚了再了解一下自己所面对的客户群，然后要确定一些目标！这样你出去之后心里会有底的，不会做无头苍蝇了！当然和客户之间的一些手段必要时候是必须的，也就是一些潜规则！加油吧，销售是门很深的学问，一两句说不清楚，祝你好运！

嘿嘿！好好锻炼一下，多收集一些客户方面的需求信息，然后最重要的好好学习运用潜规则。不要吝啬，慢慢体会吧，一年做个几千万的生意没问题，祝你成功！