关于分销渠道管理的问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/09/21 10:58:48
我所在的公司在X市有一个区域的分销商，当初选择他是看重他的渠道，后来他借助我们的品牌做大了他的渠道，并且取得了其他两个强势品牌的区域分销权．现在他的渠道已经做的很牢固，许多终端开始只认分销商的名字，不买我们公司的帐．而且他们的利润中心也渐渐转向后来代的两个品牌．对我公司的业务越来越不上心．公司开的供货会，别的分销商都带头订了很多货，但是他们却一分钱的货也不订．公司订下来的政策到了他们这里也很不好落实．
我们想砍掉这个分销商，可是顾及到他手上的渠道，迟迟没有下手．在这里跪求各位同行的看法和意见．

这样的例子我市也有，当初A品牌助经销商做大了渠道，甚至做到了隔壁市的生意了。渠道算是儿童饮料最强的。但后来此经销商试图引入利润更多的同类竞争品牌B品牌。于是A直接就砍掉了此经销商，着手培养另一个较小的经销商。公司力度较大。两家竞争激烈。
首先分析一下吧
1，此经销商连订货会上都不订了，这不只是不想做生意了，是连面子都不给了。可看出他的意图，是不想发展你公司产品，原因可能是利润少。
2，你品牌有能力培养他做大渠道，也应该有能力培养另一个。不过要做好打强仗的准备，公司给新经销商的支持力度要加强。不然会失去当地市场。
3，分析新的品牌与你们品牌的区别，到底是利益不足还是产品不足，总结改进以防其他地区会发生同样状况。

其实想想这也是很正常的吧，他可能是认为你们的产品给他带来的利润没有其他的两家多，所以，才会这样，可以多去关于分销的一些平台、网站像XTOX之类的网站了解一下，该怎么才能够让分销做的更好