空调设计院与新人销售员需要的技巧~

1、他们所说的空调设计院是什么？和我们空调销售有密切的联系吗？
回答：是为了新建楼和工厂进行空调选型。有联系的，可以通过空调设计院进行了解哪些有新建楼和工厂需要空调。在根据自己的情况进行筛选客户。
2、他们所说的工程是什么？有工程我们需要怎么做？
回答：新建楼和工厂需要空调的针对一方叫做工程。当然进行上门促削了。
3、新人销售员跑业务应该怎么做才能让自己的业绩上去，出发点在哪？需要具备什么样的素质？
回答：销售员的素养
1、正确的态度
2、合理的知识构成
3、纯熟的销售技巧
专业知识只有你们老板才舍得教你。

1,就是设计院了，建筑设计院知道吧，一样的，一般设计设计院里都分了各个部门的，土建，水电，暖通等等。当设计院画图的时候，就会按某个厂家的空调设备进行设计，也就是画图出来。人家都要把厂家的设备写在图纸上，那你说有没有密切联系呢？
2,工程这个就很简单了，新建一个房子，这就是工程，安装房子（比如商场）里的空调，这也是工程，有安装空调的工程，当然就要用设备了，用你的，还是用别人的？这就是要去沟通了。要和业主沟通，也要和安装公司建立合作关系。因为有时空调设备是业主自己采购，有时是让安装公司采购。
3,新人，进公司都有培训的，会教你怎样去跑业务。我是做设计与预算的，所以业务培训的时候没有关心过。不知道讲的啥。还有刚开始不可能一下就有很好的业绩的，要慢慢来，积累经验，也要积累人际关系。

你可以在你们公司找到格力的历史资料和销售资料,售后服务资料什么的和空调的原理这些.要把好的都背下来,还有就是数据.像销售量和市场占有量及对外国的销售情况这些.这个是很有震撼力. 还有就是重点揣摩买方的心理.多看一些国际上最好的销售书. 我在这里给你推荐卡耐基. 做销售最重要的是要有耐心和微笑.多和同行进行交流. 其他的我是帮不上你的,希望你能成为一个好的销售员.努力.

工程就是有工程项目用你们的空调,在工程施工上需要空调设计院的审批同意,你们才可以施工.
业务靠的是销售渠道,出发点就是多找销售渠道,销售渠道越多路就越多.需要具备什么样的素质,我觉得需要具备经验,你谈一个客户自己就明白了