关于一道竞争优势的题目 谁来帮我分析下

两年前老汉下岗了.生活的压力使得老汉开始打算卖报挣钱.几经挑选,发现35W车总站人流量大,车次多,于是选定在35W车总站卖报.但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个.其中一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人.如果不做任何准备就进场卖报,一定会被赶出来的.于是老汉打算从车站的管理人员下手.开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸,最初人家跟他不熟,不要他的报纸.他就说这是卖报多余的,一来二去也就熟了.老汉这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而女儿就要参加高考了,高昂的学费无力负担,女儿学习那么好,如果让她不读了真的对不起她……人心都是肉做的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就来我们车站卖报吧.我们这生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢.
有了车站管理员的许可,老汉进场了.当然,老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸.可这三个人卖的同样的报纸.老汉冥思苦想一番,另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左一右.老汉决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里卖.一段时间下来,老汉还总结了一些门道:一般中青年男的喜欢买报纸,上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看,有重大新闻时报纸卖的特别多.老汉又有了新创意.每天卖报纸时,不再交换:快报、晨报、晚报,三毛一份,五毛两份.而是根据新闻来叫,什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松拉、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的坠落啦、非典疫情新进展什么的.果然,十分见效!原先没打算买的人都纷纷买报纸.几天下来,每天卖的报纸比平时多了一半!
老汉还凭借和车站管理员的良好关系,让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊,卖豆浆.旁边卖早点的摊已经有十来个了,带卖豆浆的也有4、5家.而老汉只卖豆浆是用封口机封装的那种,拿在手上不会洒出去.比人家多花了500多块买的一台封口机,豆浆价格比别人贵一毛钱.因为坐在吃早点的人通常设法拿饮料,因为怕洒.有了这个封口豆浆,问题就解决了.结果,老汉的豆浆摊生意出奇地好!
半年左右,车站的一家报摊由于生意不好就不卖了,老汉接下这个地方支起了自己的报摊.但老汉又有不同:卖了政府统一制定的报亭,气派又美观.老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志.销量更上一层楼了.老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠,比如说买一本

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