像我这种业务,该如何学习,积累经验?

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/07/04 10:17:15
我在2007年毕业于一所普通本科学校,学的专业是电气工程及其自动化,在学校的时候,本人的优势是:博学,见识广,一点就通,口才无敌(可以说赢10086)的那种,同学给我的评价是:电气怪人,因为思想总是和别人不同.
毕业后我按部就班的选择做本专业的工作,在佛山一个变压器厂从事工程技术活动.本人是那种不甘寂寞和不满足现状的人.一个偶然的机会,我回湖北工作了,因为是朝思幕想的销售工作,所以毫不犹豫就回来了.
带着满腔的热情回到了熟悉的城市,从事电气产品的销售.我们电气公司是集团公司新成立的,我们集团公司是从事化工行业,现在电气公司主要做GGD,高低压配电汇,软启动,功率补偿等装置的产品.因为公司是新成立的,可以说每个人都是公司的开朝元老,就这样我毫无销售经验走上了我们公司的销售道路.我们的产品是直接针对终端,既没有代理商也没有其它的道路,只有一个一个新项目的找,一个一个在建项目的跑.公司成立了快两年了,2008年的销售额大概是1200万,签了几个上100万的大单,我们的提成是合同面额的3.5%,公司保持在盈利水平.
现在做销售有四五个月了,有点小业绩,但发现自己还是过于内向,有时候看见别人的项目大自己不敢走进去找人,我想想大家请教的是,在以后的道路中我该如何学习,积累人脉.因为我们的客户都是搞新项目,可以说是一次性买卖,成交了以后就很难有继续合作的机会了,除非他们还有二期的项目上.
那这样我该如何积累自己的客户资源?
谢谢,请知道的前辈指导一下.把所有的分数都给你们了.
尽管很难很难,但我已经坚定不移的做销售做下去.

珍惜客户给你的每一张名片

大生意要大手笔，我估计你这种情况，平时生活中的人脉是不行的。
这种客户不是积累问题，是传播问题，做久了，每个人都知道你做这个
还有一个关键的就是你得提升自已形象和含金量
你想，你谈这些生意找的都不是一般的小兵小卒，
那你拿什么和人家交谈？
如果人家看你就像个小屁孩，哪还跟你谈大生意？？
你得做个长远打算，对待朋友要诚信，时间久了，每个人看到你都是个诚实守信的人，那生意就是你的了，当然不会说话不行噢。

对自己的宣传呢。有没有发送名片，具体的收益有没有计算。

我给你一个良心的建议，你应该先去学习一些商务礼仪，和做一些修心养性的事情，才不至影响你的前途

看完楼主的描述，我知道了，楼主从事的工作是销售工作中最难的。

我们是同行啊 只不过销售方式不同 我学的是网络销售 有兴趣互相学习一下哦 857566708QQ