业务员新手请教有经验高手

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/09/28 11:19:47
我是个新手，新应聘到可口可乐公司一个县级分公司做业务员。
这方面客户一般都是乡下小店或者小超市之类。
想请教如何与这方面的人打交道。一般他们感兴趣的话题是什么。
最好是如何可以更好的把产品给推销给他们。

他们关心的是卖得好不好，他们能不能赚到钱。他们可是最现实的
所以
1、你先别急着去跑，先问问同时或者领导他们在同类其他市场是怎么去打交道的
2、你可以先找一家店买点东西，然后跟自己设定一个身份，随便编一个比如我是来这里长住的，以后会经常来买东西，利用这个身份和他们攀谈，尽量了解他们的心态和这边人对饮料的消费习惯
3、先了解这个地方人们对你们产品的认知程度
4、一定要问问有没有地方保护类的东西，比如说有些经销商是地方的地头蛇，他们会凭借武力或者歪门邪道去霸占某个渠道和市场。我们这里部分地方就存在这种问题，你一定要先摸清楚
5、你把以上都了解清楚了，你才会知道自己是用什么态度去和他们谈，是高高在上还是平等的还是别的。
6、最重要的你要了解，我最开始说的两个问题，能不能满足他们，一个就是你的产品能不能帮他们赚到比其他饮料更多的钱，另一个就是好不好卖。你能给他们提供什么支持让他们更好卖。

希望对你有帮助，下面地址是我个人整理的经验和他人的广告和销售方面还有人际关系方面的一点资料，希望可以帮到你