百事可乐的分销渠道

传统售点-一般杂货店或小型超市

中型超市---连锁超市或中型超市

KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场

餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等

网吧渠道---各种网吧

批发渠道---以批发为主要销货方式的售点

教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等

交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点

主要有这些渠道,另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道

并购战火伸向非碳酸领域

东方艾格高级分析师陈树韦指出,2009-2010年将是软饮料行业框架结构重构时期,目前国内饮料市场整合的大幕已经拉开。

3月,可口可乐对汇源的收购能否成行将见分晓。穆康泰说:“我们对汇源并购的承诺没有改变。目前正全力配合商务部对汇源并购的审批工作。”而另一方面,百事可乐公司正在密洽王老吉,欲与可口可乐展开贴身肉搏战。

AC尼尔森数据显示,2008年上半年,在销售价值方面,汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%,再加上可口可乐自身在果蔬汁市场的份额,一旦可口可乐将汇源揽入怀中,无疑将轻松占有国内果蔬汁市场的半壁江山。此外,可口可乐去年高调推出“原叶茶”,仅用了10个月的时间便取得了茶饮料5%的市场份额。分析认为,随着日资三大企业:朝日、三得利、麒麟的崛起,以及可乐原叶茶的加入,整个茶饮料行业的竞争将加剧。而在凉茶市场上几乎是王老吉的一家独大,若百事可乐真的成功收购王老吉,凉茶市场必将成为百事可乐的天下。

看起来,两大可乐在中国扩张的步伐正一声紧似一声。从碳酸到非碳酸的种种迹象表明,百事和可口这对碳酸饮料界的“宿敌”,将把战火延伸至饮料业的其他领域。还有一个不容忽视的事实是:目前,发达国家一年人均消费的饮料量为800杯,而在中国,人均还不足30杯。这一市场的空间可见一斑。

内外资饮料企业展开生死博弈

数据显示,目前在中国的饮料市场格局中,娃哈哈已经稳居了