怎样策划促销品?
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/08/21 01:06:53
一、促销品的使用契机
1. 在新产品的推广期需要加快其市场的认知度、知名度,增加消费者的初次购买的;
2. 在售产品中销量下滑严重、需要在短期内挽回销售颓势的;
3. 区域性战略产品需在旺季快速拉升销量、提高市占率、增加品牌曝光的;
4. 企业为快速处理库存产品,但又想保持一定的价格区间,不伤及其他产品时;
5. 产品销售准备期内为增加渠道的备货积极性,对渠道商实施进货搭配促销品刺激的;
6. 阻击区域内重要竞争对手的侵扰,使用促销品进行有力回击的;
7. 配合其他特殊情的促销活动。
二、促销品的选择原则
1. 选择具有购买吸引力的促销品(新奇特的东西),也可以跟着流行时尚选,具有实用性和使用价值,让消费者拿到后感到超值;
2. 选择无质量问题的促销品,不选择次品、劣品以免造成连带损失,伤及商品质量和品牌形象;
3. 促销品与商品有一定的关联性,关联度越大越有利于品牌传播,越容易让消费者在使用中产生联想,使其重复购买,以建立品牌的忠诚度,并提升品牌形象。同时,促销品也与商品形成一定的互补,在某种程度上可以影响消费者的决策购买;
4. 选择略具知名度的品牌产品作为促销用品,虽是附带赠送产品,体现的是附加值,但若选择的好,也可以体现商品本身的品质与价值;
5. 促销品的价格不宜过高,使用率要高。促销品体现的是附加值,价格合理就好,既不能过大,也不能过小,一定是实用和使用价值高的产品,在吸引消费者购买使用的同时强化对商品品牌的感情,培养消费者的再消费欲望和对品牌的忠诚度;
6. 促销品的选择,应根据主要目标消费群体及售卖商品的不同而定,它们是商品销售的润滑剂、添加剂、促进手段,不能一概而论。
三、促销品的五个“定制”
1. 定目标:定下本次促销活动的预期目标,是单纯实现短期内拉动销量快速提升,还是通过销售活动传递品牌信息,或者是增进潜在客户对新品的了解和试用,等等;
2. 定人群:促销品的发放必定围绕产品或服务的消费者进行,所以了解购买人群的性别、年龄、职业以及这些人的消费习惯,这些因素对于定制的促销品具有极大的参考价值;
3. 定工具:促销品的发放需要借助一定的销售工具,如现场的宣传物料