前二天拜访一个客户.今天要我把方案送到他手里.结果看到报价比他原来的预算要高出一些.....

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/30 05:57:43
当我和他说这已经是这低价了.
他说:他们有这一块的朋友也做过他们所做的价就比你们的便宜.
我回答:我们在质量和服务上比别人更好,更加让人满意.当然在价钱方面也要稍微高出一点.
结果他说:我要求不高只要实惠,对于质量和服务.谁都会说,我们的最好.你们保证你卖给我的产品能用五年十年不出故障吗?这个方案我先留下,你回去好好和你们经理商量商量.....
应该怎么回答呢?
大家好
我刚开始做销售,有很多的问题都不是很懂.....
希望可以和各位朋友多多交流交流
QQ:798499199

金陵长风轩为您答复:
你好:
你这是典型的客户压价技巧了.
首先他说他有朋友也做过,价格比你们便宜,说的比较含糊其词,不可信!
第二\他说他们不注重质量和服务,只在于实惠,这是在推委.
但在这些问题上你本身也存在有问题,你的报价与实际预算出现了偏差,也就是说你的客户在听了你之前的报价后在心里就有一个心理价格存在了,但你实际价格却超过了他心理价格的水平,他一时在情理上难以接受,这也是正常的.
对此,你要避开价格,多谈服务,从侧面告诉他,为什么会实际价格要高一点,说明你们是在原来报价基础上为他增加了哪些服务.
此外,多加拜访,多多联系,加深与客户的客情关系也能起到事半功倍的效果.
其实价格永远不是最重要的问题,要走出价格的误区.因为我现在销售的产品就是同行业中价格最高的那一种!
祝早日走出困境!